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Su plan de negocios
será útil en varios sentidos. Le damos algunas de las
razones por las cuales no debe pasar por alto esta valiosa
herramienta.
En primer lugar, definirá y enfocará su objetivo haciendo
uso de información y análisis adecuados.
Puede usarlo como una herramienta de venta para enfrentar
importantes relaciones, incluidas aquellas con sus
prestamistas, inversionistas y bancos.
Puede utilizar el plan para solicitar opiniones y consejos a
otras personas, incluidos aquellos que se desenvuelven en el
campo comercial que le interesa, quienes le brindarán un
consejo inestimable. Con demasiada frecuencia, los
empresarios lo estructuran “¡A mi manera!” sin beneficiarse
del aporte de expertos, lo que les podría ahorrar bastante
desgaste. “A mi manera” es una gran canción, pero en la
práctica puede tener como consecuencia complicaciones
innecesarias.
Su plan de negocios puede dejar al descubierto omisiones y/o
debilidades de su proceso de planificación.
Lo que debe evitar en su plan de negocios. Limite sus
proyecciones futuras, a largo plazo. (Largo plazo significa
más de un año.) Es mejor establecer objetivos a corto plazo
y modificar el plan a medida que avanza su negocio. A menudo
la planificación a largo plazo se torna insignificante
debido a la realidad de su negocio, que puede ser diferente
a su concepto inicial.
Evite el optimismo. Para ello, sea extremadamente
conservador al predecir los requisitos de capital, plazos,
ventas y utilidades. Pocos planes de negocios anticipan
correctamente cuánto dinero y tiempo se requerirá.
No se olvide determinar cuáles serán sus estrategias en caso
de adversidades comerciales.
Utilice un lenguaje simple al explicar los problemas.
Elabórelo de modo que sea fácil de leer y comprender.
No dependa completamente de la exclusividad de su negocio ni
de un invento patentado. El éxito toca a quienes comienzan
un negocio con una gran economía y no necesariamente con
grandes inventos. |
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